1. 制定区域年度、季度销售计划，拆解到人，跟进过程指标，包括拜访量、报价数和签单率；
2. 开拓生产企业、园区管委会、环评机构、工程公司、政府委托等客户渠道，建立稳定的合作来源；
3. 负责从报价、合同评审到采样协调、报告交付、回款的全流程跟进，处理交付过程中出现的客户异议；
4. 带教新人，规范报价和客户档案，提升团队独立签单能力；
5. 收集同区域竞品价格与检测能力信息，向技术负责人反馈市场对检测项目的需求变化。
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